初心者にもわかるオメガ シーマスター
いつ行ったのか、どのような目的で行ったのか、などを細かく入力してもらいます。
これらのデータがあるので、エリア別の検索、目的別の検索などができるようになります」cMoom年、フォートラベルを株式会社カカクコムに売却した。
「もともとへ会社を立ち上げた時に考えていたことが2つありました。
一つは、自分たちが思い描くサービスをナンバーワンの旅行メディアにしたいという思いです。
もう一つは、ビジネスとしてやるからには、きちんとリターンを得たかったということです。
キャピタルゲインを得たかったというのは、起業家としては当然のことだと思っています。
もちろん、キャピタルゲインの取り方は会社を売るだけではなく、IPOも一つの手段だと思いますし、株式を保有し続けてインカムゲインを追求するという選択肢もあります。
私たちは、その3通りを考えていました」カカクコム以外にも、ネット系企業数社から買収や出資、提携のオファーがあったらしいが、一番高く評価してくれたのがカカクコムだったようだ。
「当時、私たちはこの分野ではフロントランナーだったのですが、後発で大手が真似してやってくるリスクを感じていました。
それは、楽天にいた時にすごく強く感じたのですが、とにかく速く走らないと、いつ大手がやって来るかわかりませんから。
フォートラベルも、速く走るためにカカクコムと組んで、カカクコムのユーザーにも使ってもらうことで、より先に行けると思っていました。
また、営業をする時も、ク東証一部上場のカカクコムの子会社です″と言えば話を開いてもらえます」カカクコムに売却することで、トラフィックと信用力を得ることができる。
津田氏が描く"ナンバーワンの旅行メディア″計画は、着々と進んでいる。
さて'フォートラベルの収益源は広告収入のみだ。
その内訳は、毎月固定の広告料が発生するク掲載広告″ 、ユーザーが広告をクリックした場合にのみ広告料が発生する〝クリック広告㌦旅行会社やホテルなどのリンク先で予約が発生した時に広告料が発生するク成約広告″の3つ。
そのうち、掲載広告が売り上げの5 0%を超える。
「旅行には、国内外のツアー航空券やホテル、保険など、さまざまな商材があるので、それらの商品の広告を掲載しています。
保険は、大手損害保険8社の旅行保険を簡単に検索したり、比較したりできるようなコンテンツを用意しています」車津田社長は.パソコンおたく″ではなく与ネットおたく″津田氏の〝ネットおたく″度について聞いてみた。
「私は、クパソコンおたく″ではなくて、クネットおたく″なんです。
どこがどう違うのかという話もありますけど、パソコン自体は、大学に入学するまで触ったことがありませんでした。
パソコンをいじって何かをするというよりも、むしろ、インターネットでいろいろなサービスを見た-使ったりするのが好きですね。
例えば、サイトに限らず、いろいろなWebサイトを見て、使いやすい機能があったらフォートラベルにも入れでみたいなとか、どういうビジネスモデルでやっているのだろうとか、考えるのが好きですね」ネットゲームも、研究の対象として1回はいじるようにしているという。
数多くのWebサイトをビジネスの観点から研究し続けた結果が、今のフォートラベルに表れているといっても過言ではないだろう。
^CD^CS1-0も、津田氏にとってはブームでも何でもなく、インターネットは元々こういうものだという解釈だ。
つまり、インターネットはそもそも双方向なメディアであり'^CD.QCSJ・O的なものとして使うものだったのだが、それに世の中のサービス提供者や一般ユーザーが馴染むまでに1 0年かかっただけ、というわけだ。
「^
これは、約3万人のフォートラベル会員から投稿された1 0万件以上の旅行記を、エリアやテーマ、キーワードから検索できる開発者向けのサービスだ。
APIを利用するデベロッパーは、フォートラベルに投稿されている旅行記の各情報を、Webサイトやケータイ、^-flT30」のアプリケーションなどで利用できる。
使い方によっては、他のWebサービスとのマッシュアップも可能だろう。
この流れは、「Oo obO-cd OcdndbJDd)」や「>hrtJjOO-^--T3bOel」のように、ユーザーが自由に構成できる仕組みを提供するサービスに向かっている。
旅行記検索APIもその流れに乗った形だ。
「当社のサービスをAPIで公開することで、誰もが思いつかなかった切り口での情報の見せ方が期待できるかな、という意図でやっています。
理想的には、ユーザーが求めるサービスを社内のエンジニアが迅速に作って出していければよいのですが、開発リソースが限られているので、クそれならみんなで作ってよ!″という感覚で、APIを公開しています」ネットビジネスに対する強い信念を持ちながら、サービスはライト感覚。
津田氏はまさに、この時代に即した経営者なのかもしれない。
表マスメディア情報では自分に合う化粧品がどれなのか見えないことから、インターネットのクチコミ情報にビジネスチャンスを見出す株式会社アイスタイルの松島靖朗氏(コミュニティ開発部部長)は成り立ちについて、次のように語った。
「当社の吉松徹郎(代表取締役社長)と山田メユミ(代表取締役）は、大学時代の同級生でした。
大学卒業後、山田は化粧品メーカーでプランナーの仕事に携わっていましたが、しだいに化粧品への関心が高まっていき、化粧品に感じていることや、使ってみて思ったことなどを、メールマガジンで発信するようにな-ました。
1ケ月後にはメールマガジンの読者が千人を超えるまでに膨れ上がりました。
これなら、化粧品やユーザーの声をデータベース化すれば、価値のあるデータになるのではないかと感じて、当時コンサルティング会社に勤めていた吉松に相談したのが事の始まりです」吉桧氏が化粧品業界を含めたマーケティング広告費を調べたところ、上位3業界は、食品業界、酒類飲料業界、そして化粧品業界だった。
そのなかでも、化粧品業界が他の業界に比べ、圧倒的に広告費の割合が高いことがわかった。
「化粧品業界は、いかに広告を打ってブランディングをしていくかということに莫大なお金をかけています。
逆に言えば、消費者にはマスメディアから膨大な情報が入ってくるのですが、本当に自分に合う化粧品がどれなのかが見えないという状況がありました。
それなら、インターネットを使って消費者が意見を発信し、お互いが共有できるWebサイトを作ることができれば、消費者にとって大変価値あるものが出来るのではないかということですね」吉松氏と山田氏はそこにビジネスチャンスを見出し立ち上げた。
「当初のサービス内容は、基本的には今と変わりませんが、コアになるのは、ユーザーによる商品の評価情報です」大きなプロモーション活動をすることなく、ユーザーはクチコミで集まってきた。
では、収益はどのように上げていたのだろうか。
「当初は化粧品メーカーからの依頼で、化粧品の動向についてユーザーにリサーチするという業務が主でした。
その後、徐々にユーザーが多くなるにつれてトラフィックが増えてきますので、それを活用した、いわゆるバナーやタイアップなどの広告事業へと広がっていきました。
今も収益のメインはそこです。
ちなみに、初年度の売上げはわずか90万円でした」化粧品業界では、メーカー各社が自社の顧客情報を管理して、それをマーケティングに活用している。
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